Два подхода к определению вашей целевой аудитории

Если у вас есть услуга, программа или онлайн-курс, вам НЕОБХОДИМО определить своих людей (целевую аудиторию).

Почему?

Потому что продает определенность и ясность.

Самые успешные предприниматели, независимо от того, продают ли они приложения, услуги коучинга или онлайн-курсы, имеют фокус - они знают, на какой конкретный тип людей должен ориентироваться их продукт и маркетинг.

Не уверены, с чего начать? Не волнуйтесь! В этой статье я поделюсь с вами двумя подходами определения целевой аудитории.

Что такое целевая аудитория (далее ЦА)?

Мы видим, что это словосочетание состоит из 2-х слов.
Опираясь на них можно сказать, что целевая аудитория - это краткое описание людей, которым вы помогаете (может включать демографические данные, такие как пол, местоположение или семейное положение) и чего они надеются достичь (цели, решение проблем и т. д.).

Вы можете выбрать один из двух типов целевой аудитории:

1. Целевая аудитория на основе сообщества

2. Целевая аудитория на основе ниши.

Давайте я объясню...

Ваше сообщество находится на пересечении того, кому вы служите и чем вы отличаетесь.

С другой стороны, ваша ниша находится на пересечении того, кому вы служите и что вы делаете.

Итак, ЦА, основанная на сообществе, больше фокусируется на уникальном типе людей, которых вы хотите привлечь на основе вашей личности - ваших ценностей и ваших убеждений.

Например, целевая аудитория для моего курса - Сила личного бренда - основана на сообществе:

«Люди, которые хотят развивать СИЛЬНЫЙ ЛИЧНЫЙ БРЕНД
ВОСТРЕБОВАННОГО ЭКСПЕРТА, которому доверяют, потому что у них есть, то, что может изменить жизнь многих к лучшему».

Понимаете, моя аудитория хочет быть успешной и востребованной. Они не просто строят бизнес на коучинге или создают курсы ради заработка. Хотя деньги важны, они также хотят, чтобы их знания и опыт был полезен для других. Они хотят сделать жизнь людей счастливее, лучше или здоровее в той или иной форме.

И из-за этого я стараюсь не привлекать чисто «деловых людей», которые хотят быстро заработать любыми возможными способами.

Моя аудитория заботливая :-)

А вот, если бы я выбрала целевую аудиторию, основанную на определенной нише, не учитывая все это, мой маркетинг выглядел бы и звучал совсем иначе. Я бы нацелилась на людей, которые хотят развивать свой личный бренд, чтобы привлечь больше клиентов и зарабатывать больше денег.

В этом случае мои сообщения бы звучали примерно так: "Постройте бизнес на коучинге через сильный личный бренд", "Создайте основу личного бренда коуча (консультанта) и больше зарабатывайте".

Целевая аудитория на основе сообщества фокусируется на том, чем вы отличаетесь, а ЦА на основе ниши - о том, что вы делаете.

Увидели разницу?

Но знаете... легче продвигаться в определенной нише, чем в более широком сообществе. ЦА на основе сообщества дает вам приблизительное представление о том, кто ваша аудитория, а ЦА на основе ниши дает вам четкое и конкретное представление.

Например, если вы размещаете рекламу в соц.сетях, может быть проще настроить таргетинг на ЦА, основанную на нише.

Примеры целевой аудитории, основанной на нише.

«Предприниматели, которые хотят развивать семизначный бизнес».

«Люди, которые хотят преодолеть зависимость от еды и добиться постоянного нормального веса».

«Корпоративные женщины, которые хотят стать предпринимателями».

Видите ли вы ясность и простоту в этих ЦА, основанных на нише?

Такая простота очень сильна.

Давайте сравним их с несколькими целевыми аудиториями из сообщества.

«Люди, которые хотят быстро прийти в норму после того, как жизнь их подкосила».

Вы понимаете, что на это сложнее ориентироваться, чем на корпоративных женщин, которые хотят стать предпринимателями? Или людей, которые хотят избавиться от зависимости от еды и добиться стойкого веса?

Но эти люди будут верны и лояльны этому эксперту, поэтому стоит выбрать более сложный путь. Возможно эксперт не был бы счастлив, если бы только помогал людям прийти в себя в конкретной ситуации, такой как банкротство или развод.

Еще один пример целевой аудитории одного коуча-психолога:

«Пары, которые хотят любить друг друга всю жизнь».

Выбрав такую ЦА, она не заинтересован в помощи парам, которые постоянно ругаются и грозятся бросить, она сосредоточена на тех парах, которые хотят решить эту проблему - несмотря ни на что.

Если бы она выбрала целевую аудиторию, основанную на определенной нише, возможно, она бы сосредоточилась на молодоженах или парах, после измены, но ее сердце лежит к другому. Она хочет работать с преданными друг другу парами.

Вы видите разницу между этими двумя подходами к определению своей целевой аудитории?

Нет лучшего или худшего подхода, оба позволят вам определить целевую аудиторию для ваших услуг.

Давайте быстро резюмируем:

Целевая аудитория, основанная на нише, часто проще, яснее и легче для понимания и продвижения;
Целевая аудитория, основанная на сообществе, позволяет добиться большей глубины и согласованности, но маркетинговая стратегия может быть более сложной.

Какой вариант вам подойдет? Это зависит от вас, вашей услуги или курса и ваших целей.

Какой подход выбираете вы?

Узнали что-то полезное? Поделитесь с друзьями и знакомыми, нажав на кнопку слева

P.S. Хотите получать больше полезностей, пошаговых руководств и приглашения на бесплатные мастер-классы? Подписывайтесь на мой Телеграм канал.

Мы связаны в Instagram или Facebook? Нет? Что ж, давайте исправим это. Приходите пообщаться со мной. Буду рада взаимной подписке.